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自有品牌的核心不是价格,是价值

上传时间:2023-05-27      浏览次数:43

来源:联商网

出品/联商网

撰文/柳二白

自有品牌的惠风徐徐吹来。几经萌动酝酿,在消费更加务实,消费者更为挑剔的背景下,自有品牌正破茧成蝶,成为助力零售商发展的有力臂膀。

原来自有品牌仅是零售商商品的补充,一个若有若无的配角,像是群演。电商一波又一波冲击,零售模式不断变化,零售商对自有品牌的依赖程度也在增加。表面看,自有品牌是实现差异化的重要途径,更深层次的原因是:拥有有实力的自有品牌,是零售商最重要的竞争力,也是零售商最有力的代言人,最有价值的无声广告。

消费者对自有品牌的接受度也在提高。《中国自有品牌发展研究报告(2022年至2023年)》提及,2022年消费者“非常了解与有所了解”自有品牌占到90.45%,比上年提高十多个百分点。

零售商有意愿,消费者有需求,自有品牌的大幕正在缓缓拉开,到时会有更精彩的探索与展示。“天时地利人和”,6月7-9日,Marca深圳国际自有品牌展暨新消费品展将在深圳举办,在这里将看到最新的商品趋势,也能看到许多有创意有创新的新商品,展会是一个桥梁,联通生产商与零售商,也是一个机会,增进生产商与零售商彼此了解。

自有品牌核心不是价格,是价值

仅以低价为诉求的自有品牌,很难走得更远,因为总有更低的价格出现,当陷入对低价的迷恋时,是零售商思想懒惰的体现,不愿意探求内在价值,也不愿意深入了解如何从源头打造一个更有口碑的商品。一些零售商开发自有品牌相对随意,只简单地做成贴牌产品,一个商品从里到外仅有商标体现出零售商的思考,这就极易被模仿,也无商品价值。自有品牌一定体现的是零供双方共同的智慧。

不向低价妥协,并不是不在意价格,自有品牌要让消费者感到“物有所值”,最好是“物美价廉”。一味追逐价格虽然便捷但危险,只有打造商品的内在价值,用好价格和好质量的双重标准,才能真正打动消费者。自有品牌只能以“高性价比”取胜,除此之外,别无它径。

现在是一个难得的修正和调整机会,自有品牌的高性价比之路刚刚启程,生产商的资源在源源不断涌入,这给了零售商更多选择机会。

自有品牌是零供双方的机会

零供双方首先会建立全新的合作视角,零售商不仅仅销售产品,供货商不仅仅关注生产,双方都会把目光所及范围拓展到全新的边界。零售商深度参与生产,供货商提升生产效率,在这场互相助力的合作中,肯定会碰撞出更多的火花。

做自有品牌急不得,不能一步到位,“摸着石头过河”,边学边做,及时修正。只有不断提升,才能真正走出一条“自有”之路,这需要日复一日的坚持。

在选择自有品牌的合作商时,对供应链掌控较多的生产商是较好的合作对象,这意味着能从源头把握品质,也有更多的价格空间。而这次Marca深圳国际自有品牌展邀请到的参展商,有许多是拥有供应链话语权的生产商,如纸尿裤、女性卫生巾、湿巾、蒸汽眼罩等品类的生产商美佳爽公司,旗下有四家供应链子公司,能实现全产业链的供应,在自有品牌合作中具备更多优势。

自有品牌是护城河

在线上冲击、线下竞争愈发激烈的当下,产品的差异化越来越难建立,商品同质化终将成为压倒零售商的最后一根稻草。人无我有的自有商品是一道壁垒,也是重要的护城河。那些做得好的自有商品,体现出的是零售商的品牌价值。在初次购买、多次复购后,消费者对自有品牌建立起稳固的信任感,还能逐渐形成口碑传播效应,这是零售商的无形资产。了解消费者需求迫在眉睫。

为此,本次Marca深圳国际自有品牌展将联合国际消费品趋势发布机构,共同打造新消费品专区,集中展出国内外优质创新单品。专注于零售自有品牌开发的达曼国际咨询将带来30余件优质创新单品,并结合达曼全球趋势轮™的创新与创意,展示多元的自有品牌成功案例。这些案例中不乏有在全球范围内最炙手可热的新兴品类植物基、功能性添加、可持续性发展、多元文化融合风味、轻奢定制、减糖、透明度、个性化等符合当下主流趋势的创新产品。

而从意大利远道而来的IPLC也将携今年年初意大利博洛尼亚国际自有品牌展及峰会IPLS AWARD 2023评选中获奖的自有品牌产品一同亮相Marca深圳国际自有品牌展。这些产品或是符合当下新的生活方式、消费趋势,或是在配方、包装、加工工艺等方面有所革新,或是具有绿色可持续性的特征,亦或是具有适宜普遍引入其他国家的潜力。

此外,本届展会将围绕“探索新消费背景下自有品牌的发展”、“后疫情时代的自有品牌发展”、“用自有品牌提升企业竞争力”、“自有品牌如何构筑核心竞争力”、“透过新消费理念,如何让包装更人性化”等议题进一步助力自有品牌发展。

自有商品要真正做到“人无我有”,就不能跟随在潮流后面,像前一阵流行的麻薯,许多零售商都跟风推出,这种跟风,如果品质没有别人好,只有价格优势,消费者出现购买疲劳后,很难再维持较高销量。零售商要探求到隐藏在冰山下面的消费需求,敢于向小众领域试水。几经探索,自有品牌终将走出模仿跟随的怪圈,从只向自有品牌要价格要利润,到渐渐通过自有品牌体现零售商的价值追求,重塑竞争力内核。

自有品牌之路,不是有终点的比拼,也不是一时兴起的跳跃,而是“一步一步踏在泥土上,打上深深的脚印”,与零售商共同成长共同成就。